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韩都衣舍:三年在淘宝抢龙头聘名模上市!只因对

时间:2017-12-30 09:06 来源:未知 作者:韩都衣舍 阅读:

韩都衣舍:三年在淘宝抢龙头聘名模上市!只因对员工进行激励韩都衣舍旗下男装2008年创立自有品牌HSTYLE,把握服装网购发展的红利期快速成长,多年以来专注于线上渠道。从女装拓展至男装、童装品牌,通过“内部孵化+外延”延展至10多个子品牌,成为规模近20亿的国内第一大女装淘品牌。2014-2017H1分别实现收8.3亿、12.6亿、14.3亿、8.6亿元,归属净利润-3752万、3385万、8834万、7263万元。

首创“产品小组制”打造快速上新、小批多单的柔性供应链,践行利益分享机制,深厚的企业文化、良好的培养机制是的核心竞争力。韩都以3-5人的产品小组为事业单位,全权负责单品运营,员工薪酬和绩效挂钩,内部资源以市场化机制竞争,员工培养机制完善,是淘品牌、电商代运营行业中少有的企业文化健全的黄埔军校,目前全年可上新可达3万款,最短供货期20天,成功实现了服装供应链柔性化。

层面建立企业中心,从全局出发严格管理库存供应链,对每个单品的生命周期落地库存管理原则,售罄率在95%以上。

线上流量成本攀升,淘品牌进入“下半场时代”。大力研发BI系统,强化爆款能力。服装淘品牌粗放发展的阶段结束,线上流量成本不断攀升,调研反馈流量费率普遍在15-20%左右,未来流量精细化运营、爆款成为企业的核心竞争力。

2014年,韩都衣舍营收8.3亿元币,其中女装占比高达80%;2015年,该营收达到12.6亿元币,女装占比同样高达73.3%。

2015年9月22日,韩都衣舍进行D轮,以每股12.8975元,募集7365753股,合计9500万元。募集完成后,估值24.95亿元。

同行业上市美邦服饰市值约为118亿,主要集中于线年,营业收入分别为66.21亿元和62.95亿元,净利润分别为9403.万元和-4.45亿。

我们不妨看看韩都衣舍和美邦服饰的估值对比,根据读懂新三板研究中心的数据,按PS(市值/额)计算,韩都衣舍PS1.98,美邦服饰PS1.87。当然,美邦服饰正困境,所以可以再看看其他的情况,比如森马服饰PS3.17。三家的估值不妨看下表。

1、新客户提成点数高、老客户提成点数低,这是正确的。因为新客户的难度、时间长度都要大于老客户。

2、韩都衣舍旗下男装客户首次购、首次之后的购,提成点数不相同也是正确的,正常来看,让客户从对产品服务不了解到接受,这个难度肯定大一些。

3、提成点数的差异应着眼于产品与客户,而非员工自身的区别。一名优秀、高级的员必须是通过出更多的产品和服务获得更高的收入,而不是因为等级高、工作时间长获得比其他员更多的收入。

4、同一产品和服务,当月额越高就能相应按更高的比例提成,这也是错误的做法。表面看上去,是对员工冲刺更高目标的激励,实际是将目标管理简单地交给提成点数,而忽视目标激励的设计。

5、、服务与技术服务是不相同的,同一产品或服务提成点数应该相同,但是对同一服务项目而由不同技术人员来完成的,技术人员获得的提取完全可以不同。例如,同一家理发店,最好的理发师可以收人头100元,而一般的理发师只收40元。

3)对新的员进行底线目标管理,在的时间内若达不到底线目标,可以辞退、转岗,不允许转正等。

否则,不管你付多高的薪水都很难留住杰出的员工,总有人愿意出更高的价码来挖人,所以必须给经理人戴上“金手铐”。当然不是强制他们戴,而是他们自觉自愿地戴,争先恐后地戴。让员工看到希望,不是给他画大饼。

员工钱给够,做得开心,在还有一份事业,我相信很少人员工还会冒着巨大的风险去创业,或者跳槽。

老板只要把合伙人,KSF,PPV,三大模式做好了,机制做好了,企业可以自动运转,老板也可以得以解放。

如果您在企业管理中遇到有什么疑问,您可以加小编为好友(zhhczx003)您的疑问我都可以为你解答

(责任编辑:韩都衣舍)

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